構建品牌建設“五部曲”

2020-05-18

在大眾創業,萬眾創新互聯網時代下,創業公司層出不窮,但真正從頂層建筑做品牌的公司并不多,如何讓你的品牌在很多品牌中脫穎而出,增加客戶群體且具有一定的影響,這對于一個創業者來說,將是一件非常不易的事情,一方面擔心銷量問題,一方面積極主動做推廣宣傳。

建立品牌最初的階段只需要六步,非常適合于初期創業的公司,零費用、零成本的投入。下面詳解如下:

一、 定位

對于定位來說,也許老生常談了,大家似乎均懂定位的意思,但似乎又不能精準的定好位置,定位講求的是精準,與其它品牌的差異,讓精準用戶首先想到的品牌,眾所周知,經常有人說開寶馬,坐奔馳,最安全的車是沃爾沃,那他們又是怎樣給自己品牌定位的呢?

寶馬適用于喜歡駕駛的朋友,操作性、駕馭性強,強調開車比較舒服。而奔馳呢,強調的是乘坐的人比較舒適,松軟的皮質座椅,有一種回家沙發的感覺,那么沃而沃呢,強調的是安全性,推廣強調的是車主素質較高,學歷最好,最聰明,這也是強化自己的一個定位。

關于定位

首先考慮:1、自己是做什么產品;2、產品與同行的差異性;3、讓用戶真正能感受到什么樣的品味;

比如,育分享平臺,定位是中國優質教育電商,首先傳遞給大家是做教育產品的,主營線下教育機構課程,家庭教育產品、在線學習課程三大業務板塊。區別于其它競爭品牌主營業務,且育分享定位目標群體是0—18歲中國孩子的教育產品和教育課程。最最關鍵的是與其它品牌的差異化,如果與新東方、優勝、小牛頓一樣,最終呈現給大家是某個品類的特色的教育培訓機構,而育分享聚合全國各地優質的教育產品、教育課程及線下培訓機構課程,讓更多的消費者精準匹配需求,從而給培訓機構以及創業者創造持久性的價值。

二、 資源

一個新型的創業公司如何在短時間內在用戶知曉,就需要通過一些媒體資源或者線下資源進行推廣,現在均有很多的科技類網站,供大家發布,如今日頭條、36氪、虎嗅等,均可以發布一些高科技含金量的文章。建立具有獨特吸引力或者站在其這角度審視、觀測問題, 這樣均會受到媒體的關注,也許還會上門進行采訪。

三、 講故事

每個品牌的誕生均有一個故事情懷在里面,切勿講一個莫須有的故事,從我們的創業團隊、創始人不忘初心,為什么要做這個產品,產品給大家帶來的便利,所有的故事講究起承傳合,講究吸引人,可以朗朗上口可成為流傳的故事。

講故事的方法:1、用最簡潔的手法提煉自己的故事;2、產品本身就是一個故事;3、考慮講故事的載體和形式;4、具有情懷、獵奇心和創意

四、 爆發期

上面已經談到擁有一些資源,且撰寫了品牌故事,這時就需要在短時間內,集中資源投入市場,切勿走放長線多釣大魚的節奏,推廣費用10萬用20個月來投放,品牌推廣市場一定講究是高投入高產出,低投入沒產出的原理。

五、 節奏點

每個品牌的推廣宣傳需要準確把握時間節點,定時發出聲音,制造高潮,推廣手法與節奏切勿模仿。

例如:沱沱工社會很多的創意策劃和季期性市場活動,每個季節均會策劃一個活動給人們眼前一亮的感覺,活動的時間周期及定期的活動小高期,就需要我們自己做營銷。

任何一家公司不可以COPY別人的打法和節奏,每家公司狀態不一樣,階段不一樣,所以打法和節奏因人而異。

綜上所述,對品牌的建設簡略了做了贅述,雖然每個過程沒有詳述,但整體框架已初現出來,需要大家根據自己的實際產品,進行填充。


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